相遇萊特堡

他說，我走了之後，妳用壽險拿到的錢，先把房貸還清，然後想辦法找個兼差，盡量撐到房市回升，再把房子賣掉，那是九年前，2016年，今年，2025年，我終於把房子賣了。

這是繼2004年以及2013年，賣掉連棟屋和租屋後，第三次在美國賣房子，前兩次我其實都不是操大權管事的人，壓力小很多，但是這一次沒人幫我，我是主管生死的人，賣得好壞賣多久，除了可以怪仲介，就只能罵自己！

要如何選仲介呢？

如果當初買房有用仲介又合作愉快，當然要賣時可以先跟這個已經認識的仲介談；如果當初買房沒用仲介，那麼就先逛逛住家附近，有沒有房子在賣？賣多久？價錢好嗎？

我家對門太太在先生過世後剛賣掉房子，價錢不錯，在此暫稱『鄰居仲介』；好友另外介紹一位從律師轉行當仲介的『律師仲介』。

『律師仲介』很年輕，住在華人高房價區，只收2%上市費，因為馬里蘭州剛通過賣方不需要付買方仲介費的新法規，這是理論上，『律師仲介』說，她通常建議她的賣方客戶還是付至少1-1.5%給買方仲介，不然買方仲介不會情願帶買方來看房子；新法規也說，買方完全不需要付任何仲介費，因為房市是公開的；所以我總共等於付3-3.5%仲介費，不過，她的2%上市費就只負責把房子放上網站。

『鄰居仲介』比較年長，大約20年經驗，住在隔壁城市，了解我家附近行情，收仲介費5%，願意付一半給買方仲介。仲介費包括請室內設計師建議屋內擺設與裝潢、專頁攝影師來拍照，特別是空拍整個社區、每個月給附近房市報告，甚至問我想搬去哪裡？換哪個價位的房子？他每星期會傳上市房子的資訊，讓我買房子有個概念，等於是全套服務。

嗯，你會選哪個仲介呢？雖然『律師仲介』費用比較低，但是感覺沒有我這個客戶也無所謂；『鄰居仲介』則比較想做我這筆生意，是那種被重視的感覺嗎？我選了『鄰居仲介』，那是一月中。

室內設計師staging consultant的建議

「我的責任是讓妳的房子放上網路的照片很吸引人，比方說，拿掉大部分的波斯地毯，讓買方可以看到原木地板的狀況。」

「地板很舊了，需要拋光嗎？」

「不用，除非妳願意多花錢。」

窗台上不能擺任何東西；紗簾、百葉窗全要拉起來，讓室內光線強一點；垃圾桶全藏起來，馬桶刷當然最好不要讓人看見；桌上最多放三樣東西，而且要集中擺飾；浴室腳墊收起來，浴簾浴巾換成白色；床單也換成全白，主臥牆壁最好漆成白色；所有燈都要打開，所有私人照片全收起來，書架越空越好，只擺淺色書或是反過來放書頁那面。

大門最好有一塊“歡迎”的踏腳墊；室內裝飾簡單一點，綠色盆栽是最好的擺設，如果飯桌上想放水果，最好不要是蘋果，因為紅色在照片上會偏黑，尤其很多人是用手機看照片，每張照片都小小的，深色會讓看的人想趕快略過，檸檬是比較好的選擇；蠟燭全收起來，不然買主會覺得是不是為了要除臭。

專業攝影師

攝影師不拍地下室或閣樓，所以我把需要藏起來的東西全部放地下室。

她用空拍機空拍房子及院子在附近街道的位置，那是我最喜歡的幾張照片，其他室內照因為想讓空間看起來大一點，用廣角鏡頭拍，結果看起來比例很怪，加上打光，顏色也變得很不真實。還好仲介讓我增加幾張自己拍的春天院子開滿花的照片當開頭。

什麼時候上市？

2024年據說是賣方市場，我因為想換小房子，加上被老房子嚇怕了，覺得預售屋可以只付10%頭期款，尾款等四個月蓋好再付，正好可以讓我在新房子蓋好前慢慢賣掉舊房子。

於是看上一間連棟屋，知道 12月交屋後，馬上跟仲介說。

「交屋前兩個月上市，先在網路宣傳兩天，然後第一個週末開放參觀兩天，我賣的房子大約一星期就會有人出價，簽約到過戶大約兩個月，保證可以讓妳準時付新房子的尾款。」

2019年疫情期間，美國房市供低於求，貸款利率大降，突然變成賣方市場；然而，疫情過後，建商積極加蓋新房，利率逐漸回升，許多大城已經供多於求，比如德州和佛州；我住的馬里蘭州，很幸運地，目前仍屬於賣方市場。

既然是賣方市場，賣價就還不錯。仲介跟我談了一個不錯的開價之後，我就開始每天看網路上來看房子的人數。

開放參觀Open House

仲介提出了一個我從沒聽過的建議『Happy Hour』歡樂時間 。

「開放參觀前一晚，我會去拜訪妳的鄰居們，請他們帶朋友一起來喝酒吃點心，告訴他們妳要賣房子的消息，慶祝一下。」

效果如何呢？很可惜，跟『開放參觀』一樣，來的多半是附近好奇的鄰居，剛好趁周末來逛別人的房子，都不是真正有興趣的買家。

第一次降價

10/19上市其實有點晚了，因為賣房旺季通常是三月到九月，春暖花開，小孩子放暑假，趁著開學前搬家，如果需要轉學也比較方便；十月則已經漸漸進入美國的幾個大節：萬聖節、感恩節、聖誕節、新年，如果不是被房東趕出來或是突然換工作，一般老美都是準備採買、裝飾房子過節，天氣漸漸轉冷，逛房子已經不是好玩的休閒。

三星期後，只有兩家人來看房子showing，我跟仲介長談後，同意仲介的建議，降價3%。

第二次降價

「降價可以增加對買家的曝光率，就像新上市一樣，網路上會有『新消息』出現；而且原本覺得價位太高的買主，也會開始注意到妳的房子。」

「除了降價，還能做什麼呢？以我這陣子上網搜尋房子的經驗，我幾乎只看第一張照片，如果喜歡才會點進入繼續看，所以，可以過段時間就換一下照片順序嗎？讓有興趣的人以為是另一棟房子；然後，我覺得我家的優勢是有三棟建築，最前面五張照片如果可以選房子外觀，和春天院子開滿花樹的照片，會比較吸引人。」

好，我承認，因為我的年紀比仲介大至少15歲，生活經驗也多，意見當然比年輕人多。

「好，這些我可以上網設定調整，但是，也許因為妳的房子屬於古蹟，也沒定在低價位，要求看房子的人明顯比較少。我總是跟我的客戶說，如果看房人氣不高，價錢太高是主要原因。即使我們降價太多也不要擔心，市場會讓買家開始競價到一個合理價位。」

競價？我不敢賭，因為我家還有一個缺點，就是太偏僻，偏僻到網速很低，而且沒有5G網路。

兩個月內，多了14次showing，但是完全沒人出價，我終於答應再降價2%。